“No necesitamos generar corriente. ¿Para qué producir electricidad para iluminar un espacio, si ya tenemos el sol?” · Agustín Revuelta e Iván Rodríguez, creadores de INAR
Un sistema que ilumina pabellones mediante la luz natural, conduciéndola al interior a través de la fibra óptica y de tubos altamente reflectantes. Esto es INAR, una idea desarrollada por Agustín Revuelta e Iván Rodríguez, que ha ganado el premio Enpresari de este año, otorgado por la Agencia de Creación y Desarrollo Empresarial (DEMA) y el Departamento de Promoción Económica de la Diputación Foral de Bizkaia. Forjaron el proyecto en el Instituto de Formación Profesional San Jorge de Santurtzi, donde ambos estudiaban y donde, mediante su vivero de empresas, ultiman ahora su salida al mercado. Recientemente han estado en Madrid, visitando las oficinas de una nave industrial que utiliza este sistema, y afirman que, “hasta que la gente no lo ve, no sabe realmente lo que es”. Ellos mismos instalarán unos expositores en el Instituto San Jorge antes del verano, lo que podría servirles de trampolín para mostrar su producto ante clientes potenciales.
¿De qué rama formativa proceden?
Iván Rodríguez. Tenemos formación de grado medio en la especialidad de instalaciones eléctricas y automáticas. Estábamos los dos en el paro cuando decidimos ponernos a estudiar, y nos conocimos en Santurtzi, en la misma aula. Inicialmente, tuvimos la idea de montar una empresa de dos autónomos electricistas. Sin embargo, en una asignatura que se llama Empresa e Iniciativa Emprendedora, el profesor Kepa Legarreta nos dijo a los alumnos que teníamos que proponer una idea empresarial, y se nos ocurrió una bastante descabellada: iluminar viviendas a través de fibra óptica. Navegando por Internet vimos que el País Vasco estaba un poco desinformado en la materia, y que aquí había posibilidad de negocio. Recabamos información, hicimos el plan de empresa, lo entregamos a concurso, y ahora ya estamos creando la empresa.
Dicen que el País Vasco está desinformado en la materia. ¿Qué se está haciendo en otros países?
I.R. El tema de la iluminación natural empezó en Australia en 1989. Poco a poco fueron desarrollando tecnologías, las cuales se fueron importando a los Estados Unidos. En Europa hace ya tiempo que se comercializa, pero en España vamos tarde. Realmente, nosotros no hemos inventado nada, pero nos pareció buena idea importarlo al País Vasco, ya que hoy en día la electricidad es cada vez más cara, y el nivel de vida, cada vez más alto. Si, en una nave con 40-50 focos de 400 vatios, se le dice al cliente potencial que no tiene que estar todo el día con los focos encendidos, que solo con tener un día con luz natural (ni siquiera es necesario que sea un día soleado) se puede conseguir una iluminación agradable para la vista (sea a través de la fibra óptica o de tubos reflectantes), el cliente lo aceptará increíblemente bien.
¿Qué tipo de materiales se necesitan para llevar a cabo este proyecto?
I.R. Conducimos la luz del sol al interior de la vivienda a través de materiales altamente reflectantes, como la fibra óptica o los tubos reflectantes. Antiguamente, los egipcios y los mayas utilizaban espejos de bronce pulidos para introducir la luz del sol dentro de las estructuras de sus templos. Esto es un paso más allá.
¿Tiene algo que ver con la energía fotovoltaica?
I.R. Es completamente diferente. La energía fotovoltaica produce la electricidad a través de los fotones solares. Nosotros lo que hacemos es aprovechar la luz del sol para iluminar lo que está dentro. La ventaja que tenemos es que no necesitamos generar corriente. ¿Para qué producir electricidad para iluminar un espacio, si ya tenemos el sol? Lógicamente, de noche seguiríamos necesitando luz eléctrica, pero ya no se trataría de todo el día.
¿Qué es lo más complicado de todo este proceso?
Agustín Revuelta. Quedarnos con la mejor de las ofertas; elegir la oferta más sofisticada de entre varios fabricantes. Por ejemplo, para conseguir la máxima reflectividad, no se puede usar un tubo convencional; hay que usar materiales de alta tecnología, muy especiales. Es una batalla por la eficiencia.
I.R. Nosotros tenemos un dicho: 'La calidad perdura, el precio se olvida'. Lo importante es dar calidad y satisfacción al cliente, y dar una garantía de muchos años. Conseguir que el cliente sea también nuestro comercial, que cuando le vaya el empresario del polígono de al lado y vea la instalación, le pregunte quién se lo ha montado. Lo más importante es que hablen bien de nosotros. Por eso, lo más difícil fue conseguir los materiales que mejor se adaptaban a nuestro proyecto y que fueran más eficaces a la hora de montarlo.
¿Prevén que van a tener competencia?
I.R. Sí, y en bastante poco tiempo. Pero, al final, cuando un cliente va a comprar algo que es tan novedoso, no acude al que se lo deje más barato , sino que va a comprar algo que le dé garantía, calidad y satisfacción. Preferirá acudir a quienes empezaron a montar esta instalación, porque tienen más experiencia y están reconocidos por las obras que han instalado.
¿Cuándo empezarán a proveer a los primeros clientes?
A.R. Tenemos a gente muy interesada que ya conoce el producto y que lo quiere ya. Ahora estamos en fase de cerrar acuerdos con el distribuidor; hasta ahora no hemos podido mover ficha porque estábamos esperando a que salieran las ayudas del Gobierno Vasco, y ahora estamos haciendo tutorías con DEMA para formalizar la empresa y para montarla con estas ayudas. El mes que viene formalizaremos la empresa y empezaremos a montar todo esto.
http://www.euskadinnova.net/es/innovacion-tecnologica/entrevistas/necesitamos-generar-corriente-para-producir-electricidad-para-iluminar-espacio-tenemos/454.aspx
Iván Rodríguez. Tenemos formación de grado medio en la especialidad de instalaciones eléctricas y automáticas. Estábamos los dos en el paro cuando decidimos ponernos a estudiar, y nos conocimos en Santurtzi, en la misma aula. Inicialmente, tuvimos la idea de montar una empresa de dos autónomos electricistas. Sin embargo, en una asignatura que se llama Empresa e Iniciativa Emprendedora, el profesor Kepa Legarreta nos dijo a los alumnos que teníamos que proponer una idea empresarial, y se nos ocurrió una bastante descabellada: iluminar viviendas a través de fibra óptica. Navegando por Internet vimos que el País Vasco estaba un poco desinformado en la materia, y que aquí había posibilidad de negocio. Recabamos información, hicimos el plan de empresa, lo entregamos a concurso, y ahora ya estamos creando la empresa.
Dicen que el País Vasco está desinformado en la materia. ¿Qué se está haciendo en otros países?
I.R. El tema de la iluminación natural empezó en Australia en 1989. Poco a poco fueron desarrollando tecnologías, las cuales se fueron importando a los Estados Unidos. En Europa hace ya tiempo que se comercializa, pero en España vamos tarde. Realmente, nosotros no hemos inventado nada, pero nos pareció buena idea importarlo al País Vasco, ya que hoy en día la electricidad es cada vez más cara, y el nivel de vida, cada vez más alto. Si, en una nave con 40-50 focos de 400 vatios, se le dice al cliente potencial que no tiene que estar todo el día con los focos encendidos, que solo con tener un día con luz natural (ni siquiera es necesario que sea un día soleado) se puede conseguir una iluminación agradable para la vista (sea a través de la fibra óptica o de tubos reflectantes), el cliente lo aceptará increíblemente bien.
¿Qué tipo de materiales se necesitan para llevar a cabo este proyecto?
I.R. Conducimos la luz del sol al interior de la vivienda a través de materiales altamente reflectantes, como la fibra óptica o los tubos reflectantes. Antiguamente, los egipcios y los mayas utilizaban espejos de bronce pulidos para introducir la luz del sol dentro de las estructuras de sus templos. Esto es un paso más allá.
¿Tiene algo que ver con la energía fotovoltaica?
I.R. Es completamente diferente. La energía fotovoltaica produce la electricidad a través de los fotones solares. Nosotros lo que hacemos es aprovechar la luz del sol para iluminar lo que está dentro. La ventaja que tenemos es que no necesitamos generar corriente. ¿Para qué producir electricidad para iluminar un espacio, si ya tenemos el sol? Lógicamente, de noche seguiríamos necesitando luz eléctrica, pero ya no se trataría de todo el día.
¿Qué es lo más complicado de todo este proceso?
Agustín Revuelta. Quedarnos con la mejor de las ofertas; elegir la oferta más sofisticada de entre varios fabricantes. Por ejemplo, para conseguir la máxima reflectividad, no se puede usar un tubo convencional; hay que usar materiales de alta tecnología, muy especiales. Es una batalla por la eficiencia.
I.R. Nosotros tenemos un dicho: 'La calidad perdura, el precio se olvida'. Lo importante es dar calidad y satisfacción al cliente, y dar una garantía de muchos años. Conseguir que el cliente sea también nuestro comercial, que cuando le vaya el empresario del polígono de al lado y vea la instalación, le pregunte quién se lo ha montado. Lo más importante es que hablen bien de nosotros. Por eso, lo más difícil fue conseguir los materiales que mejor se adaptaban a nuestro proyecto y que fueran más eficaces a la hora de montarlo.
I.R. Sí, y en bastante poco tiempo. Pero, al final, cuando un cliente va a comprar algo que es tan novedoso, no acude al que se lo deje más barato , sino que va a comprar algo que le dé garantía, calidad y satisfacción. Preferirá acudir a quienes empezaron a montar esta instalación, porque tienen más experiencia y están reconocidos por las obras que han instalado.
¿Cuándo empezarán a proveer a los primeros clientes?
A.R. Tenemos a gente muy interesada que ya conoce el producto y que lo quiere ya. Ahora estamos en fase de cerrar acuerdos con el distribuidor; hasta ahora no hemos podido mover ficha porque estábamos esperando a que salieran las ayudas del Gobierno Vasco, y ahora estamos haciendo tutorías con DEMA para formalizar la empresa y para montarla con estas ayudas. El mes que viene formalizaremos la empresa y empezaremos a montar todo esto.
http://www.euskadinnova.net/es/innovacion-tecnologica/entrevistas/necesitamos-generar-corriente-para-producir-electricidad-para-iluminar-espacio-tenemos/454.aspx